Инвестиционная привлекательность и имидж. Ответ на вопрос.

В.Блашенкова

Коротко перечислите самые эффективные средства для повышения инвестиционной привлекательности региона. Скажем, топ-5 must do для любого регионального правительства. Что это? Рейтинги? Размещение предложений на интернет-магазинах бизнеса? Страницы с показателями ГКС? Ролики? Участие в конференциях? И т.д.

Истина конкретна (Ленин), а инвестиционная привлекательность еще конкретнее. 

Некоторые регионы привыкли оперировать абстрактной инвестиционной привлекательностью. Проведем аналогию с личной привлекательностью: женщинам нравятся  умные, богатые и красивые одновременно. Но, во-первых, такое случается редко, а во-вторых, представления об этих качествах у женщин разнятся. Это в полной мере относится к инвесторам и инвестиционным проектам. Читаем на инвестиционных сайтах: 10 причин инвестировать в область Х. А теперь поменяем название региона. Что-то изменилось? Если «да», то здорово!  

Критерии отбора инвестиционных проектов у разных инвесторов разные: банку нужна высокая доходность и возможность затем легко продать бизнес, строителю - близость рынка сбыта, транспортная составляющая. Для отельера затраты и срок окупаемости один, а для бизнес-ангела, помогающего интернет-проекту, совсем другой. При этом каждый  инвестор будет интересоваться, каков объем затрат, сколько он заработает, в какие сроки, сможет ли выйти из бизнеса. Есть и другие вопросы, которые властям необходимо учитывать.

Когда подход абстрактный, то и результат отвлеченный: если мы хотим сдать квартиру, то мы НЕ будем ее рекламировать на растяжке «Сдам квартиру». А в зависимости от того, кому мы ее хотим сдать, поищем специальные места – агентства недвижимости, газеты бесплатных объявлений, объявления на вокзалах и др. Мы также укажем требования к жильцам и дадим подробное описание квартиры, условий. Почему-то считается, что в отношении инвестиционной привлекательности это НЕ работает. Порой предлагается найти несколько удачных приемов для любого случая и повысить инвестпривлекательность в целом… Этот соблазн давно известен: «Съешьте яблоко, и будете как боги». Разочарую: нужна систематическая (ключевое слово), работа с разными (еще одно ключевое слово) группами инвесторов. Например, вызывает много вопросов погоня за рейтингами. Мы же понимаем, если рейтинг страны упал, то рейтинг регионов, в нее входящих, как правило, не может оказаться выше. Или активная рекламная кампания. Да, можно распушить хвост, привлечь кратковременное внимание, но если под этим только PR, то серьезных и продолжительных отношений с инвестором не будет. Как известно, деньги любят тишину, а серьезные партнеры – надежность и предсказуемость.

А про абстрактные "топ-5 must do" читайте в следующем выпуске нашей рассылки (№46). Подробнее мы будем обсуждать эти вопросы на втором дне семинара о продвижении территорий и создании бренда территорий 16 марта.