Для кого этот семинар: для сотрудников отделов маркетинга и продаж, для руководителей и их помощников - одним словом, для тех специалистов, в чьи обязанности входит подготовка коммерческих предложений для Клиентов и Партнеров.
Несмотря на многочисленные тренинги по продажам, немногие продавцы могут самостоятельно составить правильное коммерческое предложение. Тому есть три причины: 1) их этому никто не учил, 2) на самообразование не хватает времени, 3) врожденное чувство языка дано не всем. Еще одна важная причина: не во всех компаниях введены стандарты на написание коммерческих предложений; не всегда имеется набор качественных образцов для работы.
Что в итоге? Коммерческие предложения составляются по принципу "как у всех", и 98% из них удаляются непрочитанными по причине их никчемности и безграмотности или отвергаются из-за бесполезности для адресата.
А какое коммерческое предложение считать ПРАВИЛЬНЫМ? То, которое адресат, как минимум:
- Прочитает до конца,
- Прочитав, позвонит или напишет, чтобы задать вопрос, заказать подробную презентацию или обсудить условия сотрудничества,
- А как максимум, попросит прислать договор и выставить счет.
Ну, а если адресату действительно в данный момент не нужен ваш товар или услуга, он запомнит вас как адекватного поставщика и, возможно, сохранит ваше предложение на будущее - впрок.
На семинаре "Правильные и неправильные коммерческие предложения" мы рассмотрим характерные ошибки, допускаемые при написании текста коммерческого предложения:
- В структуре текста
- В обращении к адресату
- В расстановке ключевых акцентов
- В позиционировании товаров и услуг и их преимуществ
- В представлении своей компании
А также обсудим полезные приемы, используемые в коммерческом предложении, которые позволят:
- Повысить актуальность вашего предложения в глазах адресата
- Вызвать доверие к вашей компании со стороны адресата
- Повысить интерес адресата через добавление пользы самому коммерческому предложению (прием «пробник»)
- Уменьшить опасения и стереотипы в отношении цен
- Ускорить реакцию адресата на письмо.
Автор и ведущий семинара: Надежда Макатрова, директор Консалтинговой компании "Конкретика".
ВАЖНО: данный семинар посвящен главным образом тому, ЧТО писать в коммерческом предложении, а также тому, КАК его писать, с точки зрения подбора аргументов, последовательности и формулировки мыслей.
Данный семинар НЕ является семинаром по стилистике и грамматике русского языка и не предусматривает освоения правил орфографии, синтаксиса и пунктуации.
Продолжительность семинара: 8 часов
Стоимость: Вы можете заказать этот семинар в корпоративном формате. Гонорар ведущего семинара составляет 30 000 руб. за однодневный семинар (8 часов), дополнительно оплачивается проезд и проживание ведущего семинара. Программа семинара может быть скорректирована с учетом актуальных задач Заказчика.
Цена действительна до 31.12.2011 г.
Направить запрос на участие в семинаре >>
